Pendant une simulation, tu échanges avec un prospect IA qui joue un rôle réaliste. S'il te semble « difficile » ou fermé, c'est presque toujours voulu.
Le prospect résiste, c'est normal
Le prospect IA ne se laisse pas convaincre facilement. Il reste sur ses positions tant que tu n'as pas posé le bon argument, celui qui répond vraiment à son besoin ou qui pose ta différence face à la concurrence. Ce n'est pas un bug : c'est le niveau de difficulté de l'exercice.
Autrement dit : si tu tournes en rond, ce n'est pas que le prospect est cassé, c'est qu'il attend un argument précis que tu n'as pas encore sorti.
Comment le faire avancer
- Écoute son objection réelle plutôt que de dérouler ton pitch. Le prospect réagit à ce que tu dis.
- Pose l'argument différenciant attendu sur ce segment (c'est souvent la clé qui débloque la suite).
- Valide la sévérité du problème avant de proposer : le prospect avance quand il se sent compris.
Un prospect qui reste bloqué est un signal utile : c'est exactement là que le score va t'indiquer la technique qui manquait. Rejoue la simulation en visant ce geste précis.
Ce n'est pas censé être facile
L'objectif de l'entraînement n'est pas de « gagner » vite, mais de reproduire une vraie conversation de vente, objections comprises. Un prospect qui cède au premier argument ne t'apprendrait rien.